资深架构师、技术创业家。两者共同的特点是“够牛X”。正因此，很多奋战在第一线的程序师们会将他们定位为自己的目标，并期望可以向他们学习、取经。针对这个广泛存在的诉求，一场别开生面的京、广、杭三城“ 极客 & 创客大宴 ”悄然展开—— 9 月 19 日，又拍云 Open Talk 同时登陆北京、广州、杭州，一场三地联办的大型技术主题沙龙拉开帷幕。

这场名为“技术的三城形态”的实战分享会力邀了新浪、七乐康、河狸家、海蜜、贝贝、图普科技、甘果移动、爱拍、淘粉吧的技术负责人、企业掌门人“压阵”，好东西自不会少。慕名而来的三地开发者们聆听了一场干货满满的技术与创业讲堂。广州活动的主题为《技术人创业》，图普科技CEO李明强在活动上做了题为《技术人创业需要避免哪些坑》。

我今天要讲的，是技术创业者都需要避开哪些“坑”。2012 年底的时候，我做一个APP，但过了一年这个公司死掉了。而现在这个公司是 2014 年成立的，我换了一个方向，发展的非常好。只有我自己踩过无数坑，才能跟大家说到底要避开哪些坑。今天到场的都是技术人，我本身也是技术出身，所以很理解技术人的想法。

“坑不坑”其实是因人而异，如果说地面上有坑，那个坑，可能对于人来走是一个坑，但是对于一个骑单车的来说，可能就不是一个坑。可能对于一个小轿车是一个坑，但是如果是一个坦克过去的话，那也不叫坑。所以是不是坑其实是根据人来说的——最大的坑其实就是你到底是一个什么样的人，你自己有什么缺点，有什么弱点，所以你才会遇到这些坑。这些坑就是为你而设的，其他人不会遇到这些坑。

搞原子弹的，特别是我们的老一辈的三钱，钱学森这样搞原子弹，80 年代改革开放以后这些人搞高科技的，这些院士，这些老学者，当年出去留学回来的这些人在 80 年代那个时候都是非常辛苦的，比不上刚出去的个体户，这就是搞技术跟卖茶叶蛋的区别。

有些人也不喜欢马云，不喜欢抛头露面的人，喜欢踏踏实实的人，低调做事的人，觉得抛头露面的那种人，跟我们这些低调做事、做技术、写代码的，每天在做创造的好像是格格不入的，我们在创造价值，他们在放大我们的东西，他们就靠忽悠，我们被剥削了。

很多人会觉得有一些很出名的产品其实做的很烂，但是人家很赚钱。很小众的一些 APP 并不赚钱，比如说像豆瓣。豆瓣出来那么久了，一直以逼格著称，虽然说它还活着，但它并不算活的很好企业。滴滴打车，现在市值 150 亿美金以上了，但是刚出来的滴滴打车 APP 就做的很烂，为什么人家能值钱？如果说这个问题没有谈过，没有想清楚就出来创业，那很可能你会扎到里面去，还要怨天尤人的喝酒，几个做技术的兄弟在喝酒的时候，还要互相抱怨人生不公的问题，所以说大家创业之前一定要先想清楚这样一些问题。

做事情需要多层面

创业以后我想明白这么一个问题，做事情其实是有很多层面的，实际一共有 4 个层面，第一个层面是技术，第二个层面是事情，第三个层面是财，第四个层面是人。

第一个层面是技术，我们刚毕业的往往都是在技术层面开始。每行每业都有技术人员，你是财务的话就是财务技术，你是 UI 的话就是UI技术，你是市场的话你有市场技术，你是销售的话其实你有销售的技术，每个人都是技术人员。

第二个层面是事情，不管你用什么开发技术，其实都是为了搭出一个东西出来，搭出一个产品，要把各种东西拼出一个产品，卖一个服务。如果你拼不出来，用什么方式优化代码都是白说，没有意义，所以说不管用什么技术，你要拼出一个产品。

第三个层面是要赚钱，你做一个 APP 出来是为了赚钱，不赚钱的产品不是好产品，大公司是有羊毛出在猪身上的办法，这个是另外一种，但是我们创业的东西必须要卖钱。比如说腾讯邮箱，如果说邮箱拿来做创业的话，那绝对是不会有人拿来投资的项目，为什么？QQ 邮箱是一个好产品，但是它不是一个赚钱的东西，这个东西你做一套产品，给别人多少流量，多大空间，就像你做一个东西满街给人送钱，用我的产品吧，并且还不像滴滴打车，滴滴打车是有办法赚回来的。邮箱可以拉到用户，但是不足以把钱赚回来，所以邮箱创业的话，哪怕说 QQ 邮箱，月活上亿的产品，拿去做创业都不是一个好项目。所以你做这个东西，最后还是要归结到赚钱。

第四个层面就是人的层面，归根所有的东西，都是服务于人、连接人的东西，人要生存，人的利益划分是一些本性的东西。有些事情你可能花同样的钱，或者说有些钱也买不来这个合作，有些钱也买不到一些东西，有些钱就是用关系得过来的，比如说你是什么什么派系，你是谁谁谁投资的，你是什么什么阵营里面的，你和谁谁谁合作，那就决定了你到底是生还是死，到底是赚钱还是不赚钱，就是这个层面，所有的东西都是把人跟人之间连接起来。

我们从这个层面上去看的话，大家就要看到一些东西，做2B的话，你要搞清楚你和客户的关系。做 2C 的话，要搞清每一个用 App 人的关系，他们到底在什么地方。

之前好像有人统计过 500 强的企业，95% 以上都是销售或者财务做 CEO，如果不是互联网时代，技术人员很难做 CEO，技术人员在以前的时代是不适合创业的，只有现在万物互联，共享精神的出现，使得有些事情你只需要把东西做好，其他很多地方可以用钱或者其他方式打通，有现成的模式接进去比较轻量，这种价值链，这种需求链在下移，使得之前的，几十年前要去下海的人，脑子非常灵光的是销售，可以做皮包公司的，现在慢慢下移，技术也可以出来创业，尤其像人工智能这个阶段，我们看到很多学者或者做底层研究出来的人也去创业。

出来创业，创始人就是公司的天花板，你的出发点可以是技术，但是一定要看到后面这几层，如果没有看到后面这几层的话，公司的天花板就成天在琐事里面突破不了。你可以是一个技术出身，各种技术出身，可以不会，但是你一定要懂，不会是指你不用亲自去做，亲自做里面有很多细节，但是你一定要懂，你要是个鉴赏家，知道什么是好的，什么是不好的。如果你不懂的话，就不懂得挑人，不懂得怎么评估团队里面到底需要什么样的人，他们的贡献是什么样的，什么阶段需要什么东西，所以说你一定要懂，不管是你做什么技术出身的，你可能开始不懂，但是上路以后，一定要马上学会。

技术人创业该有的眼界

一个技术出身的创业者往往是这些标签：关注细节，单纯，理想主义，交际圈窄，羞涩，确定性思维，追求完美，软弱，单向思维，理性思维。

关于技术的段子很多，比如说上街买一个包子，看到什么就买什么。这是为什么呢？技术人员如果很专注一个技术，就会有这种标签，这种标签决定了之前如果只做技术的话，观察面可能会比较小，往深度去钻，在一件事情不断去挖，思路比较单一。如果创业的话很可能只看到眼前的这一小块路，而看不到更高的路。一开始创业，很可能一个需求点是从自己的需求角度出发，不能很好看到市场的大局，别人是怎么生活的，经济是怎么运转的，这个社会是怎么运转的，你做这么一个东西它从统计上说，从价值链上说，上下游来说到底有多少人需要这种服务，这些东西是我们之前都比较欠缺的，也不太会关注这些看起来比较虚的问题。

所以说技术人员创业的"坑"就是眼界和情商的问题。眼界就是你前面的路，往上要看到一些东西。情商关乎你怎么避开坑的具体的东西。

先说眼界，我说的全是针对技术创业者的特点去说的。有一种死法是走的太偏，你选择做什么事情，落脚点和你一段时间内的奋斗，可能决定了 50% 的成败，所以选这个东西非常非常重要，和眼界与情商有关，所以在选落脚点的时候一定要想想落脚点是不是足够清楚。什么意思？这个坑我自己就遇到过，我们之前做拍照搜索，拍照搜衣服，我们想象女孩子走在路上看到别人穿的一个衣服，然后拍个照片就找到了，从网上买，多方便。但是主要的搜索方式肯定是文字搜索，拍张照片找衣服这个事情人家偶尔才会做一次。所以回过头来我才看明白，原来这座桥只是在主桥旁边拓宽一下就可以了，加个车道就可以了，并不需要自己去修一座桥，它不足以颠覆原来的主桥，如果你们做的事情也是这样的话，那也要好好想一想。

走的太正，没什么差异化。可能是你自己没了解到别人在做什么东西，你自己看的不够多，你做一个东西其实别人都已经做了，或者是别人替代的东西太多了，你自己做的东西没什么优势。

走的太早，前面两个是空间，后面两个是时间。这个技术应用本身不成熟，2G 的时候在手机上做视频直播就不成熟，因为当时的环境不允许，流量太贵了，网速也不够，现在很多人做智能机器人，可能也是走的太早，我自己感觉，就像陈景润说的，月球是可以上的，你看到的方向很对，但是踩单车是上不去的。比如说 200 年前，我们看到月球在那个地方，我们想上去，那个时候没有火箭，没有这些材料工程，没有氧气瓶，没有所有这些东西，当时一个人要搞一个宏大的登月计划的话，那应该支持这样的计划吗？当然不应该，因为当时去做这件事情太早了，不符合经济规律，要等各种学科都配合起来了，到某一个时间点，正好这个时间机会浮现出来了，你早别人半步发现了这个机会，然后把这个做出来了，才有一线生机。

另外就是做的太晚。很多 O2O 死了，我觉得是因为做的太晚了，就像买股票，当大妈都去买的时候，股票就已经不能买了。有些东西被炒的很火的时候，往往是它转衰的时候，找准这个几率是很困难的，偏也不行，正也不行，早也不行，晚也不行，而是一瞬间找到一个机会，而且抓住了，这个点才能够全力以赴去投入去做，这种感觉像什么呢？“于千万人之中，遇见你所想遇见的人；于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻的问一声，噢，你也在这里”。就是你要的项目正好在那个地方，不能早一点，不能晚一点，不能偏一点，也不能太正，正好是那么一个机会，正好被你找到了，就像遇到了那个 ta 一样。

如果说找不到这样一个机会的话，总觉得自己好像所有道理都成立了，自我感觉良好，跟别人去争论的时候，很多可能会遇到争不清楚，大家都是确定性思维，谁也说服不了谁，你说他走的太早，他说没有走的太早，我比起哪一次还不算早的，我看很多投资人都会这么去劝别人，他们不会说你这么做一定不行或者一定行，只能说这么干概率是比较低的，这么做到底是正还是偏，早还是晚，这不是很确定的东西，但是从各种眼光去看，其实就是平衡的问题，早晚正偏是不是落在概率上成功的地方，就算大家都认为这个方向对，也不一定能够成功，也可能大家因为环境，因为媒体的炒作使得大家认为那个时候时机正好，也有可能所有人都看错了，所有人都看少了。就是说大家去争论这个事情的时候，大家去考虑这个问题的时候心态要放软一点，不要那么确定性思维，从概率上来说这种东西到底高不高，不要去争一口气拼低概率。我还听过一句话，很多干成的事情都不是很辛苦干成的，很多干成的事情都是像玩一样干成的事情，很辛苦去干的往往不是什么好事情。

技术人创业该有的情商

所有的技术人员都是完美主义，完美主义是一个老问题，如果我是老板，我也希望下面的人都是完美主义者，能把事情干好，但是你出来以后就不要那么完美主义者了，因为资源是有限的，别太追求完美，糙一点。

技术人员也是很有逼格的，我们不允许哪一个地方没对齐，一定要等到每件事情做得很好才上线，但是出来以后就别太追求格调了，你要负责的就是你自己。别太纠结细节，细节是很耗时间的一个东西，资源是有限的。

别太亲力亲为，如果这么做的话可能什么都做不了，做技术的创业者做了很长一段时间创业以后他还在亲力亲为做很多事情，这说明你对这个事情了解很清楚，但还要考虑自己的时间分配，做了 CEO 以后，很多事情是放在沟通上面，那么多事情等着你决策，而你却在一堆代码里面，你敲代码的性价比一定很低，很多人会纠结自己技术的功底，技术的权威不能够放弃掉，放弃掉就觉得自己好像没什么话语权了，千万别那么想。

创业就是跟时间去赛跑，在有限的资源下，你一定要分清主次，忍痛割舍一些东西，所以别太纠结，前面那些东西都是纠结，人生苦短，不要纠结，速度是重要的。

可以的话尽量快速的去尝试你的核心业务，用最不追求完美的方式，用最不追求细节的方式，核心的细节要追求，但是旁枝末节的东西就不要纠结的。有这么一句话，第一个版本出来的时候，如果不能让你感到尴尬，说明你推出的太晚了。还有也不要想做大而全，一个事情能不能成，在很小的时候就能看出来，是靠那个核心点成的。

出来创业的人不要太软弱，也不要太善良，一个团队不可能每个人都喜欢你，而且我估计大家如果真的创业了，会发现自己成了之前讨厌的那个人，就是你讨厌那个产品经理，你讨厌那个 BOSS，你想要重构代码的时候产品经理老跟你提需求，BOSS 老在上线前的时候把你的东西推翻掉，让你改，让你加班。如果你自己有一天做老板了，你说我很体会民间疾苦，要给他们怎么怎么样，那你就很惨了，因为创业是目标导向的，不要太软弱，也不要太善良。

别太斯文，要有野性，团队要野。技术创业出来的人往往都是比较羞涩的，如果你自己羞涩的话，团队里面就要一些野的人，你自己要懂，找到人去补充你的短板，或者说你自己不喜欢那个事情，但是要顶上的时候还是可以顶上。

不要去迷信工具和流程，人是重要的，一开始无论你用什么做管理工具，用Excel，或者用Word，甚至全部都没有都没有问题，全部写在QQ上每天讨论一次，什么笔记都没有，每一个团队成员沟通清楚了，比所有的流程工具，文档都重要，所以人是重要的，沟通是重要的。

再一个别期望员工能相信理想，如果有些好的员工真能相信你的理想的话，你应该把他当成合伙人，核心人员去看待了，很多人你跟他说，他不一定信，你也别期望他信。大部分的人，可能80%的人是不相信理想的，20%的人相信，如果你不去做一些激励，不去做一些内部竞争，不去做一些良性的约束的要求，最后20%有理想的人也会懈怠，所以尽量促成内部的竞争。我有一个朋友做互联网金融的，是一个土豪，他怎么管理团队呢？他不是产品经理，也不是技术出生，在他办公室一台电脑都没有，就是个大茶桌，一个按摩椅，每天就在那里泡茶、写毛笔字，什么运营、推广他完全不懂，他就做一件事情，他招人都是招三份，三个团队，每一个团队给一个任务，目标是一样的，隔一段时间最后一个团队可能就要砍掉，或者扣绩效。他自己几乎什么都不用干，但是他那三个团队不是傻的，竞争决定了这个事情会往正确的道路去走，这样比他每天盯的效果好多了。

所以说很多很多东西都是指向我们技术人员创业的弱点的，这些东西如果不是创业的话，可以当成优点去考虑，或者说只是性格的一面而已，并没有对错。但是如果拿来创业的话，这就会是你的坑，我不知道大家听完以后是不是压力很大？创业不是一个人的事情，你要背负一个团队，责任很大。成功总是让人惊喜，你一定要转化成很大的动力，把动力变成决心，最后才会有收获。

OK，坑都在前面说的这些东西里，不管结果怎么样，可能大家都会去创业，有些东西大家可以去体会，有些人的成功不一定要避开这些坑，可能是运气实在太好了，有些人失败也不是因为没避开这些坑，可能是运气太差了。不管怎么样成败，还是希望大家走上创业这条路，只要你去走了，你一定会获得很多的收获。

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